[電商分享] 收租的平台 鐵打的品牌
2021-05-22 18:21

每次提到要打開東南亞市場,其中一個繞不開的話題,就是 Shopee(蝦皮)。問來問去,還都是問 「為甚麼不在 Shopee 開店要自己開店?」,「應不應該擺貨上 Shopee?」 本住一個話題多人問我們的顧問,就寫篇文章解構一下她吧!

這是一家神奇的電商公司,根據今年4月其母公司Sea(冬海集團)發布的財報,2020年Shopee全年總訂單達到28億,比2019年的12億訂單增長了132.8%,GMV高達354億美,比2019年的176億美元,增長了101%。根據2019年eMarketer的統計,中國的電商滲透率是20.7%,英國是19.3%,當時東南亞五國的電商滲透率平均為2.5%,最高的印尼也僅有4.26%,預計東南亞地區滲透率未來存在8-10倍的提升空間,加上後來疫情突發改變購物方式,Shopee的前途不可估量。

要了解Shopee,我們要先簡單介紹一下其母公司Sea。Sea最早的前身公司叫GG-game,是一個遊戲平台,2008年改名為Garena。Garena在2010年時拿下了英雄聯盟的東南亞代理權,就是拿到了一棵搖錢樹,Garena從此飛速發展,2013年騰訊開始陸續對其投資,2017年Garena公司再次改名叫Sea,並在納斯達克上市,市值63億美元,騰訊是其第一股東,佔股39.7%。

而 Shopee 是 2015年創立,主打移動端的電商平台Shopee。最早的時候通過Garena平台給Shopee導流,短短五六年時間,Shopee已經發展成東南亞毫無疑問的電商巨無霸。

Shopee還打通了支付系統,後來,在騰訊的加持下,Sea還代理了王者榮耀。東南亞的Sea將中國的互聯網模式直接照抄了一遍,變成了一個超級巨頭,它同時擁有英雄聯盟、王者榮耀這種頂級遊戲,還擁有無可撼動的最大電商平台、以及他們的支付寶。

Sea在東南亞變成了一家將中國的騰訊、阿里合二為一的超級公司,而且正在將中國互聯網公司走過的路,全部重新走一遍。他們甚至在東南亞也搞起了雙十一。聰明的你,都猜得到Sea後面會往哪個方向發展了吧!

尤記得2015年前後,本司也開拓過協助港商上淘寶,天貓。那時,江湖傳聞只要搞得到貨,開個店叫親友買幾單給個好評,後面自然慢慢有了生意,很多人都只是想賺點生活費,結果一不小心做成了年利潤上百萬的營生。但原來正正就是在 2015年左右開始,開一家店的投入,至少要準備百萬左右,直通車燒得一片血紅也沒什麼動靜,為了搶流量二十塊錢一個點擊也只有硬著頭皮往前衝。

說穿了,淘寶其實是一個廣告公司,商家在這裡買流量,才能生存下去,每個店鋪都在這裡租廣告位,投入得越多,廣告位越明顯,淘寶才給你流量。不交夠足夠的錢,不配在淘寶生存。淘寶,在收租。而這個,也是各大平台的生意模式。

背景資料說得差不多,返來回答問題了。首先, 為甚麼不在 Shopee 開店要自己開店?
Shopee 的生意模式,說穿了就是淘寶的翻版。綑綁了商家的客戶後,下一步閉上眼都猜出就是要收租。只要等到他們壟斷市場後,商家的身分肯定寫作商家,諗成打工人。要破圈,就要有自己品牌,自己的客戶資料庫。因此,除非你的生意打算撈一票就閃,不然,你就需要有自己的自營店電商。

那又是否不要擺貨上 Shopee?
要,有便車為何不搭? 重點是如何借大平台的流量,出貨量變成你的客戶,再打造成自己的品牌。今天,為何在內地的各大名牌還要上已經沒甚麼利可圖的天貓? 就是為了品牌和流量,有了流量才能轉化成客戶。所以作為商家,能借別人東風得到流量時就要借!

又是這個結論...... 怎麼我說 「又」呢? 希望大家還喜歡這個話題。下期帶給大家另一個新鮮點的話題,如加密貨幣,好不? 下次見!